# A craft business website: the portfolio sells, the quote closes

A craft business site lives on its portfolio: twelve to twenty pieces with material, dimensions, lead time and a price band, plus the commission path.

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*2026-11-01*

Un sito per artigiano vende con il portfolio e chiude con il preventivo: chi compra un mobile su misura o un servizio in ceramica vuole vedere lavori finiti, materiali, tempi e una fascia di prezzo prima di scrivere. La home che parla di «passione per il fatto a mano» non fa nessuna delle quattro cose.

Il catalogo EneUI conta 4 blocchi gallery e 50 testimonial su 1.556 blocchi, misurati il 1 novembre 2026. Le gallery scarseggiano e i testimonial abbondano: per un artigiano la proporzione è sbagliata, perché prima delle recensioni servono le prove del lavoro.

## Il portfolio: dodici pezzi, non duecento foto

Dodici-venti pezzi bastano, se ognuno ha una scheda vera. Una scheda buona risponde a cinque domande: che materiale è, quanto è grande, quanto tempo hai messo a farlo, quanto costa e se è ancora disponibile. Il resto sono foto.

Tre foto per pezzo: fondo neutro, dettaglio della finitura, pezzo nel suo contesto d'uso.,Materiale e finitura scritti, non dedotti dalla foto: rovere oliato, ceramica smaltata a 1.250 °C, ferro verniciato a polvere.,Misure in centimetri, altezza compresa, perché è la prima cosa che il cliente misura a casa.,Tempo di lavorazione reale: «6-8 settimane dalla conferma», non «artigianale, quindi variabile».,Stato dichiarato: disponibile, su commissione, venduto. Un pezzo venduto resta online e diventa prova.

## Il prezzo «su richiesta» costa più di quanto protegge

Un listino «su richiesta» su ogni pezzo riduce le richieste, non le aumenta: chi non sa se può permetterselo non scrive. Una fascia dichiarata, «tavoli da 900 €, panche da 380 €», filtra i curiosi e lascia passare chi ha il budget. Il listino completo non serve, la soglia minima sì.

## Dal brief alla consegna: il percorso su commissione

Chi ordina su misura ha bisogno di sapere cosa succede dopo l'email. Quattro fasi, un acconto e una data: il percorso va scritto sul sito, con i tempi, perché è la parte che distingue una bottega da un negozio.

Il percorso si mostra bene con una timeline a quattro passi come Timeline 01 di Shadcn UI Blocks. Le foto dei lavori stanno in una gallery a griglia, e le recensioni, quando ci sono, in un blocco testimonials. L'ordine conta: prima le prove, poi le voci.

## Il laboratorio è parte del prodotto

Indirizzo, foto del banco di lavoro, attrezzi, luce vera. Chi compra artigianato vuole sapere dove nasce l'oggetto e se può venire a vederlo: «visita su appuntamento, dal martedì al sabato» vale più di una pagina «chi siamo» scritta in terza persona. Se il laboratorio è in un cortile senza insegna, metti le indicazioni, non solo il civico.

# quante schede lavoro sono indicizzate curl -s https://www.esempio.it/sitemap.xml | grep -c "/lavori/" # quante immagini carica la pagina portfolio e quanto pesa curl -s https://www.esempio.it/lavori | grep -o 'src="[^"]*"' | wc -l curl -s -o /dev/null -w "%{size_download} bytes\n" https://www.esempio.it/lavori # dati strutturati presenti sulla scheda di un pezzo curl -s https://www.esempio.it/lavori/tavolo-rovere | grep -c "application/ld+json"

I conteggi sono letti dalle API pubbliche di ui.eneawork.it il 1 novembre 2026: /api/stats per i totali (111.985 componenti, 1.556 blocchi, 12.808 icone da 1.472 librerie) e /api/blocks?category=… per le categorie gallery (4), testimonials (50) e timeline (15). I comandi qui sopra misurano il tuo sito, non il catalogo.

## Spedizione, fragilità e resi

Un vaso rotto in transito costa il doppio: il pezzo e la recensione. Imballo su misura, corriere assicurato, costo di spedizione dichiarato prima del checkout e ritiro in laboratorio sempre possibile. Per i pezzi su misura il diritto di recesso di 14 giorni non si applica, perché il bene è prodotto secondo le specifiche del cliente (art. 59 del Codice del Consumo): la condizione va scritta prima dell'ordine, non scoperta dopo.

Sui pezzi già fatti, venduti a distanza a un consumatore, i 14 giorni valgono. Distinguere le due situazioni sul sito evita contestazioni e rende più semplice rispondere a chi scrive «e se non mi piace».

## Il limite da mettere in chiaro

Un portfolio fermo al 2023 è peggio di un portfolio piccolo: dice che la bottega ha smesso. Servono 3-4 pezzi nuovi all'anno, fotografati bene, altrimenti il sito invecchia più in fretta di un profilo social. I blocchi EneUI sono React e Tailwind, l'anteprima è libera e il codice sorgente sta nella parte Pro; con 4 gallery in catalogo la scelta è stretta, e nessun blocco include un configuratore di preventivi.

## Quanto costa e quando si ripaga

Un sito portfolio con dodici schede e modulo preventivo sta in poche migliaia di euro. Su un pezzo da 900 € con margine del 40% servono circa sei ordini per ripagarlo: il conto si fa sul margine, non sul fatturato. I costi tipici sono in quanto costa un sito web, le sezioni minime in cosa deve avere un sito aziendale, e il confronto tra piattaforme in WordPress, Wix o componenti React.

## FAQ

### Quanto deve costare un sito per artigiano?

Poche migliaia di euro per un portfolio con dodici-venti schede, foto fornite e un modulo preventivo. Il costo vero è la fotografia: senza immagini fatte bene il portfolio non convince, e rifarle dopo costa più che farle subito.

### Meglio il portfolio sul sito o su Instagram?

Il sito, con Instagram come porta d'ingresso. Il profilo social porta persone, ma non è cercabile per «tavolo in rovere su misura», non ordina i lavori per tipo e può cambiare regole quando vuole. Il portfolio sul sito resta e si indicizza.

### Devo mettere i prezzi sul sito?

Sì, almeno una fascia minima per categoria. Il prezzo esatto su un pezzo su misura non ha senso, ma «da 900 €» evita che chi ha un budget da 300 € scriva e che chi può spendere non scriva per paura. Il listino completo non serve.

### Serve un e-commerce per vendere online?

Serve solo se produci serie ripetibili e hai magazzino. Su pezzi unici il rischio è vendere due volte lo stesso oggetto o gestire ordini che non riesci a consegnare: in quel caso meglio un modulo preventivo con disponibilità dichiarata.

### Cosa deve contenere la scheda di un lavoro?

Materiale e finitura, misure in centimetri, tempo di lavorazione, fascia di prezzo e stato del pezzo. Tre foto: fondo neutro, dettaglio, pezzo in uso. Il nome del cliente solo con il suo consenso scritto.