Sito web per artigiano: il portfolio vende, il preventivo chiude

Un sito per artigiano vende con il portfolio e chiude con il preventivo: chi compra un mobile su misura o un servizio in ceramica vuole vedere lavori finiti, materiali, tempi e una fascia di prezzo prima di scrivere. La home che parla di «passione per il fatto a mano» non fa nessuna delle quattro cose.

Il catalogo EneUI conta 4 blocchi gallery e 50 testimonial su 1.556 blocchi, misurati il 1 novembre 2026. Le gallery scarseggiano e i testimonial abbondano: per un artigiano la proporzione è sbagliata, perché prima delle recensioni servono le prove del lavoro.

Il portfolio: dodici pezzi, non duecento foto

Dodici-venti pezzi bastano, se ognuno ha una scheda vera. Una scheda buona risponde a cinque domande: che materiale è, quanto è grande, quanto tempo hai messo a farlo, quanto costa e se è ancora disponibile. Il resto sono foto.

Il prezzo «su richiesta» costa più di quanto protegge

Un listino «su richiesta» su ogni pezzo riduce le richieste, non le aumenta: chi non sa se può permetterselo non scrive. Una fascia dichiarata, «tavoli da 900 €, panche da 380 €», filtra i curiosi e lascia passare chi ha il budget. Il listino completo non serve, la soglia minima sì.

Dal brief alla consegna: il percorso su commissione

Chi ordina su misura ha bisogno di sapere cosa succede dopo l'email. Quattro fasi, un acconto e una data: il percorso va scritto sul sito, con i tempi, perché è la parte che distingue una bottega da un negozio.

Il percorso si mostra bene con una timeline a quattro passi come Timeline 01 di Shadcn UI Blocks. Le foto dei lavori stanno in una gallery a griglia, e le recensioni, quando ci sono, in un blocco testimonials. L'ordine conta: prima le prove, poi le voci.

Il laboratorio è parte del prodotto

Indirizzo, foto del banco di lavoro, attrezzi, luce vera. Chi compra artigianato vuole sapere dove nasce l'oggetto e se può venire a vederlo: «visita su appuntamento, dal martedì al sabato» vale più di una pagina «chi siamo» scritta in terza persona. Se il laboratorio è in un cortile senza insegna, metti le indicazioni, non solo il civico.

# quante schede lavoro sono indicizzate
curl -s https://www.esempio.it/sitemap.xml | grep -c "/lavori/"

# quante immagini carica la pagina portfolio e quanto pesa
curl -s https://www.esempio.it/lavori | grep -o 'src="[^"]*"' | wc -l
curl -s -o /dev/null -w "%{size_download} bytes\n" https://www.esempio.it/lavori

# dati strutturati presenti sulla scheda di un pezzo
curl -s https://www.esempio.it/lavori/tavolo-rovere | grep -c "application/ld+json"

Spedizione, fragilità e resi

Un vaso rotto in transito costa il doppio: il pezzo e la recensione. Imballo su misura, corriere assicurato, costo di spedizione dichiarato prima del checkout e ritiro in laboratorio sempre possibile. Per i pezzi su misura il diritto di recesso di 14 giorni non si applica, perché il bene è prodotto secondo le specifiche del cliente (art. 59 del Codice del Consumo): la condizione va scritta prima dell'ordine, non scoperta dopo.

Sui pezzi già fatti, venduti a distanza a un consumatore, i 14 giorni valgono. Distinguere le due situazioni sul sito evita contestazioni e rende più semplice rispondere a chi scrive «e se non mi piace».

Il limite da mettere in chiaro

Un portfolio fermo al 2023 è peggio di un portfolio piccolo: dice che la bottega ha smesso. Servono 3-4 pezzi nuovi all'anno, fotografati bene, altrimenti il sito invecchia più in fretta di un profilo social. I blocchi EneUI sono React e Tailwind, l'anteprima è libera e il codice sorgente sta nella parte Pro; con 4 gallery in catalogo la scelta è stretta, e nessun blocco include un configuratore di preventivi.

Quanto costa e quando si ripaga

Un sito portfolio con dodici schede e modulo preventivo sta in poche migliaia di euro. Su un pezzo da 900 € con margine del 40% servono circa sei ordini per ripagarlo: il conto si fa sul margine, non sul fatturato. I costi tipici sono in quanto costa un sito web, le sezioni minime in cosa deve avere un sito aziendale, e il confronto tra piattaforme in WordPress, Wix o componenti React.